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東莞市環(huán)通機(jī)電科技有限公司
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報(bào)價(jià)問題除了困擾著伺服電機(jī)行業(yè)，其實(shí)其他的行業(yè)同樣也是會(huì)遇到相同的窘境。很多業(yè)務(wù)員就因?yàn)闆]有掌握好報(bào)價(jià)的精髓，所以導(dǎo)致失去了訂單。特別是伺服電機(jī)行業(yè)，像日系的伺服電機(jī)價(jià)格是非常透明的，報(bào)得高了，客戶轉(zhuǎn)頭就走，報(bào)得低了，又沒有利潤，有些客戶可能還會(huì)再講價(jià)，這樣就完全沒有降價(jià)的空間了，也會(huì)導(dǎo)致客戶心里不舒服。所以，怎么報(bào)價(jià)真是一件值得思考的問題。
小編在伺服電機(jī)行業(yè)這么久，也總結(jié)了一些報(bào)價(jià)上的小技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
首先，我們?cè)诮拥娇蛻舻脑儍r(jià)時(shí)候，要先判斷客戶的性質(zhì)，是屬于哪個(gè)類型的客戶，中間商還是直接的終端商自己用的。只有了解清楚客戶的性質(zhì)，才能針對(duì)不同的需求進(jìn)行報(bào)價(jià)。
其次，我們要了解清楚客戶的需求數(shù)量是多少，量大的可以申請(qǐng)一定的優(yōu)惠價(jià)格。
還有在報(bào)價(jià)前可以先跟客戶聊一下，了解客戶的預(yù)算是多少，知己知彼百戰(zhàn)百勝。
你還有那些報(bào)價(jià)的小技巧，不妨跟小編分享一下。
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